凝聚转型生长的强盛协力
——杭州建工谋划团队生产谋划刷新生长侧记
姚旭颖
2021年以来，，，，，面临国际海内重大的经济形势，，，，，企业生长面临诸多内外部倒运因素的磨练：经济下行压力加大、房产公司一再“爆雷”、新冠疫情重复一直、个体区域分公司营业量萎缩……面临重重难题，，，，，杭州建工集团谋划团队在市场经济的大潮中迎难而上，，，，，踔厉高昂，，，，，勇于刷新，，，，，敢于立异，，，，，取得了可喜的效果。。。。。。。
自动开拓市场，，，，，变“坐商”为“行商”
在修建行业下行压力增大和偕行竞争日趋白热化的情形下，，，，，拓展市场承接工程变得异常艰难，，，，，光靠原有的市场已然缺乏以支持企业的生长。。。。。。。为了改变现状、突出重围，，，，，杭州建工谋划团队决议“转守为攻”，，，，，自动出击。。。。。。。在梳理剖析已往几年的企业谋划数据、研究剖析部学生长短板、总结履历教训后，，，，，公司谋划团队决议充分验展企业平台优势，，，，，从原先的等营业上门的“坐商”模式变为自动出击的“行商”模式，，，，，自动回访老客户、造访新客户，，，，，与客户坦诚相待，，，，，以心谈心。。。。。。。不少业主方被他们的真诚和耐心感动，，，，，公司的营业量也徐徐多了起来。。。。。。。
“要坚持，，，，，要迎难而上”是各人经常挂在嘴上的一句话。。。。。。。谋划团队上下一心，，，，，铆足了劲头，，，，，一年多来跟踪项目150个，，，，，加入投标项目90个，，，，，辐射省内各市及华东五省地区。。。。。。。
顺应市场转变，，，，，加至公共项目投标力度
由于受外部大情形倒运因素影响，，，，，“狼多肉少中标难”已成常态。。。。。。。为顺应越来越强烈的市场竞争，，，，，谋划团队在仔细剖析企业自身平台优势的条件下，，，，，下刻意在果真市场投标上寻找突破口。。。。。。。与此同时，，，，，为提高分公司的投标起劲性，，，，，杭州建工集团出台了《关于勉励集团各分公司加入果真招标项目投标的若干意见》，，，，，勉励分公司起劲加入果真市场投标，，，，，自动追求中标机缘。。。。。。。“这份文件的出台给了我们很大的底气，，，，，有了集团的支持，，，，，我们有信心把果真市场投标做出效果！”谋划部司理文云峰说。。。。。。。
但加大果真市场招投标力度不即是漫无目的地盲投，，，，，而是要考究有的放矢地“广撒网多敛鱼”。。。。。。。谋划团队团结各分公司、造价咨询分公司一起网络整理了近年来所有的标录数据，，，，，总结投标履历，，，，，建设了果真市场投标剖析模子，，，，，现在模子的运用效果显着，，，，，大都项目能入围评标区间。。。。。。。模子的运用提高了谋划营业治理的精准度和效率，，，，，实现了谋划营业治理从信息化到数字化的转变。。。。。。。去年年底，，，，，杭州建工顺遂拿下嘉兴国际金融广场5号地块公建项目（中标价8.6亿元）和瑞安市塘下镇人才公寓项目EPC总承包（中标价5.1亿元），，，，，为集团谋划营业的承接带来突破。。。。。。。
坚持维护大客户，，，，，深挖平台资源
近年来，，，，，不少央企国企通过下沉市场追求增量，，，，，加入到地方项目的竞争中，，，，，不再“挑肥拣瘦”，，，，，甚至泛起一其中小项目有多家大型国企加入投标的情形。。。。。。。面临央企和大型国企的降维竞争，，，，，各人意识到维护好与大客户的关系、深挖大客户资源是现在解决企业生涯生长逆境的主要手段之一，，，，，用优质大客户的大项目去开拓新的市场，，，，，既可以严控危害，，，，，又能实现稳扎稳打用品牌开拓市场。。。。。。。“老客户绝不可丢！”这是整个谋划团队的共识。。。。。。。
在仔细研究剖析后，，，，，谋划团队最终决议以蓝绿城系资源平台为切入口。。。。。。。杭州建工与蓝绿城系有着多年的友好相助关系，，，，，依附优良的工程品质、优异的现场治理、优异的效劳态度成为绿城优异供应商，，，，，集团荣获绿城中国浙江公司2021年度建安总包区采温州地区供方第一名、杭州地区备选供方第一名，，，，，乐成中标2022年绿城中国浙江公司杭州地区供方第二名，，，，，顺遂承接了杭政储出（2020）75、78号地块商品住宅（设配套公建）项目、杭政储出[2022]62号地块Ⅱ标段项目等五个项目，，，，，条约总额凌驾11亿元。。。。。。。
“和蓝绿城系的相助正在稳步深入，，，，，效果也很显着。。。。。。。接下来，，，，，我们谋划团队将继续增强和老客户、品牌客户以及国企、央企等大客户的联系，，，，，多走动、多交流，，，，，提升效劳水平和质量，，，，，以恳切诚信、以精品工程、以优质效劳与他们建设起恒久的相助同伴关系。。。。。。。”文云峰说。。。。。。。
深耕老区域，，，，，培育新市场，，，，，实现增量增添
经由多年生长，，，，，杭州建工在古板房建工业上形成了以浙江市场为主体、河南、安徽、西安、云南、山东、山西等市场多点着花的名堂。。。。。。。为了进一步牢靠已有市场，，，，，集团在勉励果真市场投标、维护好大客户的同时，，，，，鼎力大举引进优质项目司理和项目，，，，，以提升企业谋划条理和能力。。。。。。。
老市场要守，，，，，新市场也要开拓。。。。。。。随着原有市场的饱和，，，，，开拓新市场就成了企业生长的必经之路。。。。。。。团结企业三年生长妄想，，，，，谋划团队决议在省内重点培育嘉兴市场，，，，，起劲打入衢州等地市场，，，，，省外则瞄准京津翼地区、湖北及四川市场鼎力大举开拓。。。。。。。在重点开拓新区域市场的同时，，，，，更将眼光放在了新能源、绿色修建、智能制造等前沿领域市场上和专业市场上，，，，，起劲开拓新能源、光伏修建一体化以及双碳绿色项目；；；；；同时，，，，，以前瞻性眼光来应对市政工程、都会刷新项目以及钢结构营业逐渐增多的生长趋势，，，，，加鼎力大举度生长房建营业装修一体化等市场，，，，，拓展市政、钢结构、装修等非土建类项目营业比例，，，，，一连提升专业市场规模。。。。。。。
众力并，，，，，则万钧缺乏举；；；；；群智用，，，，，则庶绩缺乏康。。。。。。。在集团党委和公司向导班子的准确向导下，，，，，谋划团队同心协力、开拓立异，，，，，杭州建工谋划治理水平获得了进一步提升，，，，，谋划营业数目和质地稳步提高，，，，，营业结构一直优化，，，，，为推动集团谋划转型升级、实现高质量稳健生长提供强有力的助力。。。。。。。
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